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产地直采还能以此走出品类的差异

更新时间:2019-01-05 15:04
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  “前端是营销能力,是手段。后端是供应链能力,是核心也是壁垒。前期依靠营销能力会有一些增长,但是长期来讲,还是要依靠扎实的供应链能力和效率。”王鹏向虎嗅精选说道。王鹏所言代表了业内一种共识。
 
  在他们看来,在微信群里做团购是获客的必要手段,但团长易招募的特性,使其很难成为核心竞争力。当用户渐成规模后,取胜关键是后端的供应链。
 
  优质的供应链是指,在采购上,企业能否以最低的价格拿到最好的产品,在物流配送上,能否提高效率降低成本。而这直接决定了产品的定价,最终决定了用户是否回购、团长能否挣到钱,以及平台的利润空间有多少。
 
  在传统的生鲜采购中,供应链十分漫长,农产品流通从个体农户开始,经由生产合作社——产地批发市场——销地一级批发市场——销地二级批发市场——社区农贸市场——最终抵达商店、餐厅或是个人。
 
  头部的社区团购玩家们都希望以原产地直采直供来削减中间成本,获取价格上的优势。十荟团向虎嗅精选披露的直采比例为50%,你我您、邻邻壹等并透露具体数字,只是表示大部分都来自直采。除了能够获得价格优势外,王世雨认为,产地直采还能以此走出品类的差异,“所谓差异化就是把某个东西垄断了,一个非常经典的案例是褚橙。你想吃褚橙,只能在本来生活买,其他地方买不到。”
 
  对于社区团购来说更易于操作的是,通过优质产品,把自己品牌化。“我们是要突出品牌,就比如,人们去肯德基麦当劳吃东西,是奔着这个品牌来的,而不是奔着里面的这个店主来的。”默默无闻了两年的社区团购行业突然间成为风口。有机构统计,2018年下半年,社区团购领域融资事件达23起,金额接近20亿人民币,26家机构入场。京东、永辉、苏宁等巨头也相继加入到这个赛道。
 
  近两三个月,你我您董事长兼CEO刘凯频繁往来于北京、深圳之间,“融资是次要的,主要刷行业存在感,让投资机构在做决策的时候会想到,还有一家最大的在这里。”虎嗅精选见到他时是12月初的一个下午,他刚刚结束上一场会谈。
 
  四个月前,有媒体问及十荟团CEO王鹏当前的首要任务时,他回说打磨业务模型,如今面对虎嗅精选,他的答案换成了扩张。12月份,十荟团计划新开十几座城市。
 
  身在其中的人们都在拼速度,融资速度、扩张速度。
 
  他们对这一模式十分乐观,坚信从中会诞生百亿美金巨头企业。食享会CEO戴山辉甚至表示:“社区团购,是继100多年前出现的传统店铺,20多年前出现的线上电商之后,第三个家庭消费的主流渠道,未来黄金10年2018年才刚刚开启。”有人也旗帜鲜明地表达了反对。11月底的虎嗅FM节上,有虎嗅作者向天图资本管理合伙人冯卫东询问对于社区团购的看法,他回答是“不看好”,“无论是现在的社区团购还是之前的团购都不是一个真正的品类渠道,这只是一种营销拉客的方式。”
 
  近期虎嗅精选与主流社区团购企业、投资人、零售从业者们进行深谈,从商业角度来探讨,这一模式是否成立,竞争的关键点在哪里,以及之后的发展路径是什么。
 
  说得通的模式
 
  如果按照企业背景将市面上说得上名字的社区团购平台进行分类,大致有三类:
 
  纯创业平台:你我您、食享会、松鼠拼拼
 
  传统零售商孵化而来:兴盛优选(背靠湖南便利连锁芙蓉兴盛)、邻邻壹(背靠苏州生鲜连锁鲜果壹号)、考拉精选(背靠湖南便利连锁快乐惠)
 
  电商企业孵化而来:十荟团(社交电商有好东西孵化),美家优享(B2B平台美菜孵化)、小区乐(环球捕手孵化而来),友家铺子(京东旗下)、同程生活(同程旗下)
 
  风口不是给草根的。排名前十的社区团购选手大多孵化于已成规模的中型企业,即便是你我您、食享会、松鼠拼拼这类创业团队,也是精英创业的典型。
 
  你我您董事长兼CEO刘凯,在2004年到2015年供职腾讯,历任腾讯手机游戏业务第一任产品总监、腾讯投资总监;食享会CEO戴山辉是生鲜电商本来生活的创始团队成员;松鼠拼拼CEO杨俊是美团的第四号员工、美团销售负责人,经历过千团大战,也经历过美团转型。
 
在虎嗅FM节上,天图资本管理合伙人质疑社区团购只是一种营销手段,很难形成一门真正的生意。
 
  
 
  
 
  
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